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提高品牌認知度的8大策略
作者：楊松霖 日期：2008-6-5 字體：[大] [中] [小]
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我們都知道，欲使品牌快速成長，迅速提高品牌人知度是最基本的要求，那么如何快速地提高從品牌認知度呢？下面的八大策略能夠給你帶來事半功倍的效果：
1.響亮的品牌名稱
夸張地講，一個好名字便成功了一半，日本索尼公司便是最好的例證。日本索尼公司原名為東京通訊技術(shù)公司，英文譯名為“Tokyo Telecommunications Engineering Company”，盛田昭夫發(fā)現(xiàn)，這個名字很不中聽，好象是拗口令，便決定要為公司改名。他翻遍了字典，無意之中在拉丁語中見到“souns”這個詞，其意思是“聲音”．在當時的日本，有人把聰明伶俐的小孩叫做“sonny”，即“快樂的小子”．“sonny”與拉丁詞根“souns”頗相似，都有樂觀愉快之意．然而，“sonny”這個詞按照日文的羅馬字拼寫與“sohn-nee ”同音，意思是輸錢。便把一個重復(fù)的字母去掉，變成為“Sony”（索尼）。這個名字的特點是在任何語言中都沒有真正的涵義，而且發(fā)音都一樣，它既易記，又表達了設(shè)計者需要的涵義――體現(xiàn)產(chǎn)品與聲音相關(guān)。此外，“Sony”一詞是用拉丁字母書寫的，很多國家的人們都以為它是出自本國語言。這對提高“Sony”產(chǎn)品的認知大有好處，容易獲得認同感。“SONY”的命名可以算是經(jīng)典杰作，與此相似的有可口可樂等�？梢姡粋�響亮的名字，是命名的原則。
2.品牌的統(tǒng)一形象設(shè)計
品牌的統(tǒng)一形象的設(shè)計有利于消費者對品牌的記憶，能較快的獲得認知，并且品牌形象統(tǒng)一有利于消費者的正確理解，避免產(chǎn)生無益的理解。在這方面，西方的許多公司就曾靠這一項工作使其業(yè)務(wù)得到飛速的發(fā)展，如著名的可口可樂公司、麥當勞快餐等等；國內(nèi)的許多公司自從引進了這項工作之后，也有長足的進步，比如，雅戈爾服裝、海爾電器、康佳電視等。
3.有新意的口號或押韻的詩句
一個有新意的口號或押韻的詩句在品牌認知上可能會有很大的不同。比如荷蘭著名品牌飛利浦就有一句“讓我們做得更好！”的口號響亮全世界，讓廣大的消費者回味無窮，很容易得到品牌認知。再如麥當勞的“我就喜歡”、五葉神的“實干創(chuàng)未來”、海爾的“真誠到永遠”等都很有震撼力。
4.能與消費者情感需求相吻合的廣告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意是現(xiàn)代廣告的靈魂，美國著名廣告專家大衛(wèi)·奧格威指出：“要吸引消費者的注意力，同時讓他們來買你的產(chǎn)品，非要有很好的特點不可，除非你的廣告有非常好的點子，不然他就像很快被黑夜吞噬的船只�！贝笮l(wèi)·奧格威所說的“點子”就是創(chuàng)意的意思。創(chuàng)意是廣告設(shè)計者對廣告的創(chuàng)作對象進行想象、加工、組合和創(chuàng)造，使商品潛在的現(xiàn)實美，比如良好的性能、精美的包裝、合理的價格、周到的服務(wù)等，升華為消費者能感受到的具體現(xiàn)象，它能抓住消費者的注意力，使之發(fā)生興趣，從而達到品牌認知甚至達到深入人心的程度。
5.適當規(guī)模的廣告宣傳
廣告宣傳有利于品牌認知，我們今天的生活無時不受到廣告的影響。廣告宣傳作為溝通的一種手段，成為營銷者開拓市場的重要武器。廣告規(guī)模有一個適當大小，并不是越大越好，過猶不及也。它的效用是開始時隨著投入的增大而逐漸增大，但是過了最佳選擇點后廣告的效用則隨著廣告投入的增加而減少，有一個最佳選擇的問題。很多廣告標王的迅速敗落就是很好的例證。
6.有效的公關(guān)贊助活動
企業(yè)的贊助活動的目的就是為了產(chǎn)生或維護品牌認知。贊助者的品牌會隨著贊助活動的推廣而提高知名度，并且會使品牌鍍上一層該項活動的意義色彩，如果這項活動是被大家所贊美的、所肯定的、所喜好的，那么，贊助該項活動的品牌美譽度就會得到很大的提高；否則，正好相反。在選擇公關(guān)贊助活動的時候要注意：所贊助的項目要有積極意義；該項目有較大的影響力；該活動所影響的受眾最好是目標顧客群。
可口可樂贊助奧運會就是一個非常成功的例子，奧運會已成為可口可樂的推廣大使�？煽诳蓸窂�1928年首次出現(xiàn)在阿姆斯特丹奧運會開始到現(xiàn)在始終如一地贊助奧運會。1996年，奧運會的圣火終于“燒”到了可口可樂的老家。它瞄準了這次天賜良機，拿出本年度的廣告和促銷費用的一半計5億美元作為奧運活動經(jīng)費；出動總部1/3的員工到會場當義務(wù)服務(wù)員；承辦橫跨42個州、全長1.5萬英里的美國奧運會火炬接力；在市中心耗資2000萬美元建造以公司為主題的奧林匹克公園，園內(nèi)豎起6.5英尺高的紅色線條可口可樂瓶，并建立國際奧林匹克運動會博物館。2000年悉尼奧運會，2004年雅典奧運會都不斷地展現(xiàn)了它的風(fēng)采。通過這些公關(guān)贊助活動，使得可口可樂飲料得以維持世界第一的地位，贏得消費者的喜好，其品牌價值也高達700多億美元，成為世界上最有價值的品牌。
7.發(fā)揮名人效用
名人的名氣能夠有效地帶動品牌的知名度的大幅提升。因為名人、明星、專家是許多消費者的崇拜、模仿、學(xué)習(xí)的對象。體育明星、電影明星、歌星往往是年輕人崇拜的偶像，借助明星宣傳產(chǎn)品、品牌，容易引起注意，加深印象，達到品牌認知的深入人心的程度。而有些產(chǎn)品則需要專家的推薦，如醫(yī)藥產(chǎn)品，名醫(yī)的推薦效果就更好：照相器材，專業(yè)攝影師的推薦較好；像電腦一類的高科技產(chǎn)品有技術(shù)專家推薦就很容易推廣等。李寧體育用品公司就是一個非常成功的例子。耐克的輝煌可以說有美國籃球巨星飛人喬丹一般的功勞。
8.應(yīng)用新聞事件
由于新聞事件本身具有強大的新聞效應(yīng)，不僅在各大媒體廣而告之，而且也是人們樂于在茶余飯后談?wù)摰脑掝}其他，尤其是能夠震撼人心的，例如，在我國四川汶川地區(qū)發(fā)生大地震后，在這段日子里可謂是所有其他與地震無關(guān)的消息都淹沒在這個最重大的新聞事件中，倘若品牌能夠借助它，那就可以突飛猛進，比如王老吉的巨額捐款立馬刮起王老吉的旋風(fēng)，各大超市甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。王老吉這個原本名氣并不是很響的品牌，立馬名揚天下，成為品牌在這次事件中的標桿，不僅知名度大幅提升，而求美譽度也極高，可謂是真正撬動了品牌原動力。當年，蒙牛牛奶也是靠神州飛船的發(fā)射成功而一飛沖天，借助“超女”的評選活動的新聞事件而風(fēng)生水起。能夠搭上新聞事件這輛“快車”，品牌認知度必將像“子彈頭”列車一樣風(fēng)馳電掣。
楊松霖，卓越策略家，營銷與品牌導(dǎo)師，融通西方現(xiàn)代管理與東方古典思想的開拓者，找位學(xué)與統(tǒng)欲主義的創(chuàng)始人，品牌原動力的發(fā)現(xiàn)者，品牌速成理論的奠基人和行動導(dǎo)師，“客戶就是情人”的首倡人；現(xiàn)已公開出版的營銷管理方面的專著有《找位》、《品牌原動力》、《客戶就是情人》等；現(xiàn)任多家實業(yè)和咨詢公司的高級顧問，被譽為最具理論和實踐功底的營銷大師。溝通反饋請發(fā)送至E-mail:yslem@126.com